ROI - ключевой показатель успеха рекламы?

ROI (Return on Investment) — это ключевая метрика, отражающая эффективность вложений в рекламу и маркетинг. Она показывает, насколько выгодно компания использует бюджет и сколько прибыли приносит каждая вложенная единица. Формула расчёта остаётся неизменной:

ROI = (Доход от инвестиций – Сумма вложений) / Сумма вложений × 100 %

С помощью ROI можно определить окупаемость рекламы, оценить результативность маркетинговых каналов и принимать решения, основанные на аналитике, а не на предположениях. Такой подход помогает оптимизировать рекламные расходы и повысить прибыльность бизнеса.

Пример расчёта ROI

Предположим, предприниматель инвестировал 80 000 рублей в контекстную рекламу. Кампания привлекла 60 клиентов, из которых 20 оформили заказ на сумму 6 000 рублей каждый.
Тогда:
ROI = (20 × 6 000 – 80 000) / 80 000 × 100 % = 50 %

Это значит, что реклама принесла прибыль, но не полностью раскрыла потенциал. Стоит проанализировать аудиторию, тексты объявлений и посадочные страницы, чтобы повысить показатель.

В другом случае те же 80 000 рублей вложены в другую рекламную стратегию. Она привлекла 120 клиентов, и 75 из них совершили покупку на 6 000 рублей.
Тогда:
ROI = (75 × 6 000 – 80 000) / 80 000 × 100 % = 462,5 %

Такой результат показывает, что вложения окупились более чем в четыре раза — стратегия оказалась крайне эффективной. Этот канал стоит масштабировать и использовать как основу для будущих кампаний.

Почему важно отслеживать ROI

Регулярный анализ ROI помогает:

• выявлять самые прибыльные маркетинговые каналы;
• понимать, какие кампании приносят реальный возврат инвестиций;
• оптимизировать бюджет и избежать перерасходов;
• повышать доходность бизнеса за счёт аналитики.